經營指標包括哪些方面(企業各部門考核指標講解)

經營指標包括哪些方面?企業經營指標從財務部門、銷售部門到研發部門等都有可以考核的指標。指標不能解決問題，但可以幫我們發現問題。

一、財務部門常用指標

我們在做財務分析的時候，難的不是不知道那些指標的名字，而是指標太多了我們不知道該怎么選。這些指標大致大致分成7個方面。本文列出了每個項目中最常用的兩個。

篩選企業的時候，我一般先看企業的成長性，排除那些營收和Roe增長起伏跌宕的企業;然后再選出連續3年保持15%或者30%的增長的企業;最后再選出高增長企業中市場份額靠前的企業。

二、銷售部門常用指標

企業的經營能力體現在銷量和銷售價格上。

企業從籌資投資到生產營銷各項活動，

最終都要在產品市場得到體現，即產品能以好的價格賣得出去。

而且銷量是影響企業利潤的重要因素。

根據利潤=收入-成本=銷量×價格-成本，

要想擴大利潤來源，要么得增加銷量要么就提高價格。

銷售計劃達成率=實際銷售額÷計劃銷售額×100%，反映了銷售額的完成情況和執行效果，但外部信息使用者不易得到這些信息，包括新客戶增長率和客戶保有率也是這樣。

但新客戶增長率反映了企業獲取客戶資源、開發新市場的情況;客戶保有率反映了企業保有老客戶資源、維護市場的情況，也反映了老客戶對企業的忠誠度。這些最終都會體現在銷量體現在利潤表上。

三、市場部門常用指標

該部分指標與上一部分的指標不分家。這7個指標中我們最常見的是營業收入增長率、市場占有率和主營業務成本率。拿市場占有率來說，它反映了企業產品在同類產品中的比重，比如伊利持續多年穩居乳品市場占有率第一，蒙牛跟伊利的差距越來越大。

市場推廣有效率是指企業為了擴大市場份額、提高產品知名度和銷量所采取的措施，其中廣告投放是很多企業采取的主要的營銷手段。

營銷活動結束之后，企業需要對促銷效果進行評估。比如說計算綜合投入與產出的比;銷量增量與回報的比。很多促銷活動都是一錘子買賣，可能對當期的銷量有效，但促銷結束之后產品銷量也隨之下滑。

四、那些不易獲取的指標

我是站在外部信息使用者的角度來看的，包括售后部門、采購部門、生產部門和研發部門在內的很多資料我們是拿不到的。我們可使用的最全面的公開資料是上市公司的年報，可惜它也有局限。

1、采購部門常用指標

這里面我們能查到的是存貨周轉率。

從存貨構成看，其項目不只有在產品和產成品，購入的原材料等也放在存貨科目核算。存貨是沉淀在企業的現金，高庫存會不僅會產生存儲成本、運輸成本等，也會影響企業產能。

2、生產部門常用指標

生產計劃完成率體現了企業的生產能力，在招股書中有時會看到企業的產能利用率，也叫設備利用率，對制造企業來說產能越大邊際成本越低，規模效應越明顯。但過多生產的話會帶來高庫存問題。

3、其他指標

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