為激勵(lì)經(jīng)銷商，很多企業(yè)都會(huì)制定返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，目的是通過(guò)返利來(lái)調(diào)動(dòng)其積極性。返利是指廠家根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，它具有滯后兌現(xiàn)的特點(diǎn)。通過(guò)對(duì)銷售返利的處理降低本企業(yè)的銷售收入，從而降低銷售利潤(rùn)。

下面詳細(xì)的說(shuō)說(shuō)：

①達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物的形式。例如：在一個(gè)月內(nèi)，銷售豆?jié){機(jī)30臺(tái)，贈(zèng)配豆?jié){機(jī)1臺(tái)；銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計(jì)繳增值稅。

支付銷售返利方：

借：銷售費(fèi)用

貸：庫(kù)存商品

應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

收到銷售返利方：

收到實(shí)物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計(jì)繳增值稅。

收到供貨方開具增值稅專用憑證，則：

借：庫(kù)存商品

應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅-進(jìn)項(xiàng)稅額

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

②直接返還貨款的形式。例如：讓利2萬(wàn)元若直接以現(xiàn)金或銀行存款返還公司，即為直接返還貨款；

如果將返利額另開憑證，購(gòu)貨方必須取得當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)開具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用憑證的合法依據(jù)，并由銷貨方開具紅字專用憑證。

銷售方據(jù)購(gòu)買方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)出具的紅字憑證沖銷收入，并相應(yīng)沖減銷項(xiàng)稅額。

貸：銀行存款11700

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（紅數(shù)）10000

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅-銷項(xiàng)稅（紅數(shù)）1700

收到銷售返利方：沖減銷售成本，如果對(duì)方開具紅字憑證時(shí)，應(yīng)將進(jìn)項(xiàng)稅金轉(zhuǎn)出。

借：銀行存款11700

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（紅數(shù)）10000

貸：應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅-進(jìn)項(xiàng)稅轉(zhuǎn)出 1700

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