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解密匯源敗局始末（二）

　 4 收購案被否定，是朱新禮墜落的原因？

2008年，轟動一時的可口可樂對匯源的并購展開了。在匯源拋出“待嫁”信息后，可口可樂開出了179億港元的高價要“迎娶”匯源。這是一筆雙方都非常渴望的交易。可口可樂作為飲料巨頭，碳酸業務疲乏需要新的業務增長點，匯源作為國內龍頭幾乎占據半壁江山，可口可樂當然求之不得。而匯源的達能等股東也需要資本變現。

朱新禮雖然在竭力對外宣揚自己對收購的淡泊之心，但其實對這場交易，朱新禮已經是等米下鍋了。不知道是不是當初德隆雄偉的種植園的指引，讓他迷上了上游農業，總之，他需要這筆大資金去做他一直想做的生態農業。

從伊利重金牧場，中糧重金農場，雙匯進軍養殖來看，向產業鏈條的上游延伸去獲得市場主導權，甚至是原料定價權，無可厚非。但與農夫山泉“小打小鬧”的找一塊地方種橙子不一樣，匯源的生態農業十分雄偉。包括果品、蔬菜、茶葉等非常繁多的類目，灑滿全國一半多的地圖，還要一二三產業結合一起干。其中任何一個單點拿出來都可能壓垮一個公司，可朱新禮要全部拿下。

朱新禮的算盤打得很“清楚”，握住這些原產地，他就是中國最大的供應鏈前端，后面所有的業務都只能是他的下游，收購他的可口可樂也不例外。為此他還將供貨協議放進了與可口可樂的合同里。賣掉匯源，他就能拿著這100億去撬猛簡搜動那個看上去比德隆還宏偉的匯源大農業夢了。

讓朱新禮迫不及待的原因更在于，彼時匯源“再不嫁就老了”。一方面，朱新禮已經60了，為匯源鞠躬盡瘁他深感疲憊，但兒子女兒沒人肯接班。另外，匯源的業務一直走下坡路，不趕枝歷緊脫手，繁榮泡沫破滅，有可能就砸手里了。還有，匯源早已為了本次并購進行了兩次大瘦身，銷售代表由3926名減少至2520名，又被壓縮到700人。更沒有回旋余地的是，朱新禮已經開始為自己的雄偉藍圖揮金如土，將幾十億的真金白銀提前撒出去了。

可萬萬沒想到，2008年，奧運會、汶川地震、改革開放30年，人民的愛國情緒分外高揚。另外，國家從引進外資的思路，開始轉變為提升國家品牌的思路。就在這一年，國家頒布了《反壟斷法》，而可口可樂收購匯源咐做的案例是第一個觸犯這條新法的案例。彼時，中國每一個行業排行前五的公司幾乎都是外資，這樣的現狀，政府也不能坐視不管。何況可口可樂還這么傲慢，上來就收購匯源100%的股權，一副挑戰法律權威的架勢。而且從以往的 歷史 行為來看，可口可樂對民族品牌并不友好，民族品牌的收購悲劇還是有可能在匯源身上發生的。在民眾史無前例的反對浪潮中，這個雙方都志在必得的收購，被否決了!

朱新禮傻了!企業就是要“當兒子養，當豬賣”，“為什么外國人能賣公司我不行?”朱新禮想不通。的確，中國的政策環境為企業經營增加了很大的不確定性，但朱新禮也不是沒有問題。賣豬的初心之下，飼養者是不會尋求將豬訓練的矯捷靈敏、聰明伶俐(管理上的科學性和精益化)，追求豬的長生不老(商業精神上的基業長青)的。養大、賣個好價錢，是當務之急，否則太老了，養死了就都虧了。

面對打擊，朱新禮還是一如既往地鼓舞大家的士氣，他寫了一封內部信給員工。但言語之中對于飲料行業本身的嫌棄，昭然若揭。腦子里裝著宏偉藍圖的朱新禮，已經看不上一罐罐的飲料生產的苦差事了，這活太“低端”也太慢了。

煮熟的鴨子飛了，但許諾出去的項目怎么辦呢?更慘的是，2008年金融危機來了。而后也有一些買家，如中糧等和匯源溝通，但三十來億的價格，朱新禮不可能考慮。撒出去的錢怎么辦?上馬的項目繼續撐著，能撤的項目全撤。很多地方領導都傻眼了，農民種下的植物來年產了怎么辦?說好為農民謀福利的朱新禮，卻不小心給農民挖了個坑。這些已經開始的項目也是一個個嗷嗷待哺的餓狼，讓朱新禮無暇他顧。

5 懸崖沒有勒馬

既然還要一瓶一瓶賣飲料，被裁掉的工人還要被重新招起來。朱新禮找來了大量的退伍軍人，重新建起被他砍下的隊伍。這個換血對公司的傷害不言而喻，匯源業務持續走低，但公司的負債持續走高。

2008年-2016年期間，匯源果汁的凈資產收益率從未超過5%，產能利用率只有30%。可匯源卻“并不缺錢”，他們不但大量向銀行貸款，還利用甩賣資產為匯源續命，此外還有大額的政府補貼。2012年，匯源首度出現虧損，但拿到了2.億政府補貼。此后匯源虧損逐漸擴大，匯源拆東墻補西墻的做法越來越頻繁。

每一年匯源都有出售動作，2015年出售北京匯源、江西匯源等9家公司，合計18.12億元。毋庸置疑，售賣資產可以達到減損的目的。更重要的是，這些出售公司利潤和高額的政府補貼，為匯源帶來“營收、毛利、凈利穩步提升，跑贏大盤”的繁榮。2016年，公司“賺”了1328萬元，但剔除1.45億元的其它收入凈額和3849.3萬元出售附屬子公司的額外收益，匯源實際虧損為3.03億元。

資金緊張，產能利用率只有30%，可朱新禮建廠的動作卻沒有停下來。“廠建起來是沒有訂單的，可他們還是建了，究其原因，就是在建廠的過程中存在可以騰挪資金的邏輯。”資深投資人方烈分析道。雖然資金騰挪的方式無從考證，但匯源大手筆花錢是不爭的事實。

2010年前后，為了重建銷售體系，匯源的銷售人員曾一度暴增到17000人。2014年，匯源果汁啟動了公司營業所建設，經過6個月在全國建了千余家營業所，跟傳統的經銷商競爭賣貨。讓匯源本來就混亂的銷售體系變得更加撲朔迷離。

2014年，朱新禮還豪擲30億(原計劃50億)，利用德源資本參與中石化銷售業務重組改革。新公司3年后期許的上市沒實現，股票也沒有被贖回，朱新禮的資金鏈變得更緊張。此后，由于德源資本將股權質押，朱新禮遭到41億資產凍結。除了這些大的合作，朱新禮多元化的嘗試從未停止過，但成功者寥寥。除此之外，匯源還與餃子公司合作，搭建電商渠道，參與O2O，甚至做了屬于匯源的移動應用“身邊的匯源”。

2017年中報顯示，匯源的總負債超過110億元，而這些總負債中近100多億又是通過銀行、融資租賃、公司債券等方式獲得的，利息負擔很大。匯源一年交給銀行等渠道的利息少則要達5億左右。匯源的果汁業務慘淡，其實并不需要那么多錢。而且為了減少支出，匯源果汁在2017年把員工裁減到3965人。但朱新禮的“大農業”夢想，是一個燒錢的無底洞，并且那里寄托著朱新禮的厚望。從上市公司騰轉挪移出一些資金，去完成他的人生第二生長曲線在所難免。

很快事情就被證實了，匯源還因此被停牌。2017年8月-2018年3月，匯源向朱新禮的另一個關聯公司提供了42.75億元的短期貸款。這筆貸款已經超過了匯源資產的8%，但匯源并未披露，2018年4月3日匯源停盤。這筆貸款不僅未披露，沒有簽訂協議，也沒有經過董事會的批準，就悄無聲息的將上市公司的錢轉到了非上市公司。港交所規定，切若無法于2020年1月31日前滿足復盤條件，匯源會被取消上市地位。

很明顯朱新禮缺錢，于是匯源又一次爆出新“買主”。2019年4月，天地壹號曾擬出資36億元，占股60%，匯源以資產出資24億元，其中包括匯源果汁的商標，成立新公司。但3個月之后，該方案夭折。“匯源因為債務問題，將自己的商標分給了很多企業，天地壹號想要獲得匯源的商標，就需要所有持有商標的企業同意，但這太難了。”

朱新禮2018年還是胡潤百富榜上身家35億元的富豪，2019年他卻淪為數度被限制消費的“老賴”。2019年9月20日，由于前文所述的股權質押，招商銀行向法院申請訴前財產保全，凍結了朱新禮41.03億元資產，朱新禮進入失信人名單。而棘手的問題還不止這些。

遍布全國的擱淺項目、大大小小的債主，已成為朱新禮不得不面對的現實。樹苗商等各種形形色色的供應商也很吃驚，匯源居然會用5萬、10萬“擠牙膏式”的還債。2019年9月，先鋒集團旗下P2P平臺的一紙公告，撕開了匯源龐大的債務鏈條。朱新禮名下四家公司，因無法償還418.5萬元的欠款，擬以匯源果汁系列產品進行抵債，借款擔保均為匯源集團。

朱新禮曾經說，“如果能按照當初的計劃，匯源估計早就成為千億級的公司，不會淪落到今天的下場。”但如果匯源賣掉了，拿著百億的現金，朱新禮會變出千億的現金，還是千億的虧空，我們不知道。但可以肯定的是，100億撐不起朱新禮的“大農業”夢。

6 一個人的匯源

在匯源帝國的瓦解聲中，匯源迎來了它28年發展史上最大的一次人事變動。2020年2月12日，朱新禮和女兒雙雙退出匯源。2月14日，匯源被取消上市地位。匯源一直都是朱新禮的匯源，沒有了他，匯源該何去何從?

從白手起家建立匯源，說朱新禮把匯源當兒子養的確不假。為了匯源，朱新禮幾乎放棄了所有的業余愛好，不唱歌跳舞、不打牌和麻將。為了趕時間他從辦公室的玻璃門穿破而出，大白天走路掉進一米多的下水道，創業初期和員工一起卸車、裝貨。他不找“打工的員工”，他希望員工以匯源為家，也因此他成了匯源的大家長。

一路走來，朱新禮的很多決策都無法被周圍的人理解。從早期做村主任，到后面巨資拿下央視廣告，最終朱新禮都成功了。十幾年的成功，讓朱新禮很難不繼續堅持己見。2001年，國家出臺三峽移民政策，朱新禮決定投巨資建立柑橘生產基地，但樹苗生長期需要至少三年，生產線閑置是巨大的資金浪費。朱新禮力排眾議，他算的良心賬和政治賬，因為當地老百姓看到希望才肯種樹。就這樣，項目成功實施。

家族式管理在企業發展的早期，的確會有很多的優勢。但隨著企業的壯大，如果依然不對組織和管理機制進行更新，弊病會很快出現。2008年7月，一篇名為《給朱新禮老總的一封信》的帖子，出現在天涯論壇。信中控訴了匯源內部裙帶關系復雜，任人唯親，排斥異己，管理混亂的問題。

長期以來，朱新禮的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等諸多親戚，均在匯源出任要職。有村民抱怨，匯源的員工更多都是朱新禮從山東老家帶來的，沒有為當地就業帶來什么拉動。企業內部，也很容易對非山東籍的“外人”形成排擠。

自2007年起，從匯源離職的副總級別經理人就有十余位，且每一位職業經理人離職時，都會帶走一批人，讓匯源人才流失嚴重。2008年，從達能派駐到匯源的副總裁毛天賜曾自嘲，“我是匯源的首席模特。”公司里那些朱新禮的親戚、老鄉、戰友，職業經理人根本駕馭不了。

2014年9月，朱新禮重金挖到曾經“殺盡官僚”的蘇盈福。外界對會員改革翹首以盼。但帶領核心團隊進入匯源的蘇盈福一年后離職，匯源“去家族化”再度失敗。蘇盈福透露：“公司討論什么決策，家族成員只要星期天回家一起吃個飯，基本都能形成共識。”

除了讓職業經理人沒有施展拳腳的空間，朱新禮也沒有給夠人才足夠的激勵。與馬云、牛根生等企業家，在集團上市的過程中造就了一批億萬、千萬富翁不同。從匯源的股權結構也不難看出，匯源的壯大、上市后，真正獲得好處的還是朱新禮家族。朱新禮一直牢牢將股權握在手中，而馬云在阿里巴巴所擁有的股權僅為5%。“人聚才散、財聚人散”的名言，也解釋了一部分匯源人才流失的原因。

很多人說匯源產品過于單一，不夠多元化，但其實匯源產品線的命運，正是匯源的真實寫照。早年朱新禮依靠其快人一步的方式，打下了匯源品牌。但此后朱新禮忙于擴張，內部也沒有得力的人才，所以此后匯源幾乎再無任何創新產品。所謂新品，不過是跟在別人身后的仿制品。匯源的產品品類多達80款，但許多在貨架上都只是曇花一現。

落后的新品，展現的是匯源和其組織的疲態。朱新禮60歲了，產、供、銷他全都扛下來，已然不太可能了。但匯源沒有第二個朱新禮。在資本路上狂奔的時候，也沒有人能限制他不斷地掏空上市公司，給自己的“大農業”輸血。不裝在籠子里的權力是可怕的，也讓朱新禮走向了深淵。

朱新禮自己覺得，如果當初匯源賣掉了，他會是另一番樣子。毋庸置疑，的確存在這樣的可能性。但需要警惕的是，中國早已過了粗放的發展階段，在錯誤的思路指引下，擁有更大的資源，可能會招來更大的禍患。朱新禮不自知地走上了德隆的道路。即便成為千億級別的公司又能怎樣？德隆依然倒下了。

賣了36億，停牌一年的匯源果汁為什么要賣掉自己的品牌？

匯源“賣”商標自救能成功嗎？

停牌一年之久的匯源果汁終于要“賣”出去了。

近日，匯源果汁發布公告，宣布已經與天地壹號和廣州和智簽訂合作框架協議，擬建立合資公司。

根據協議，天地壹號與廣州和智出資人民幣36億元現金，匯源以資產出資的方式出資人民幣24億元，包括“匯源”商標。雙方分別占合資公司60%和40%的股份。

合資公司成立后將主要負責果汁、飲料的研發、生產和銷售。而匯源果汁將為其提供果汁生產所需的 果漿 及濃縮果汁，另外還包括代加工服務。

這意味著協議方案落地后，合資公司將以“匯源”的品牌，經營和銷售果汁、飲料。而匯源果汁將從中國最鄭培知名的飲料生產企業轉變成為一家原料供應商。

2008年，可口可樂宣布以154億元人民幣收購匯源果汁。朱新禮在當時說出了一句“把企業當兒子養當豬賣”，爭議頗大。最終，那次轟動一時的收購沒能完成。

自那之后，匯源果汁越走越難，陷入重重困境。2017年、2018年的業績至今還沒有發布。

去年3月29日，匯源果汁披露了一份違反港交所上市規則的貸款，它在沒有得到董事會批準也沒有對外披露的情況下，向北京匯源借出了42.75億元貸款。

2018年4月3日，匯源果汁宣布停牌。港交所對它提出了復牌條件，包括對相物鬧關貸款進行法證調查、公布調查結果，并采取合適的補救行動等。喊螞唯

如果在2020年1月31日前無法達成這些條件，匯源果汁將從港股退市。

相比十多年前，可口可樂采取的全資收購方式，匯源果汁這一次以品牌為資產注入合資公司，可以幫助它減輕銷售壓力，同時也不至于完全失去對“匯源”的控制權。

據了解，天地壹號是一家1997年成立的集研發、生產和銷售一體的飲料企業，目前已經成為國內最大的醋飲料領軍品牌。2018年銷售收入為21.17億元，凈利潤為3.4億元。業內人士表示，這是一家以消費為導向的營銷型企業。

一個長于銷售、一個長于生產，雙方形成了良好的互補。那么，這次“南北合作”能解救匯源果汁于困局嗎？

匯源果汁宣布退市，曾是過年餐桌“標配”飲料的匯源為何會走向倒閉？

一句話得罪了消費者，自此也影響到了他的銷量，創始人說：企業要當兒子養，當豬賣。正是因為這個原因，所以被很多的消費者抵制，很多消費者都不愿意繼續購買這個果汁，從而導致了銷量下滑，難以實現盈利，最終也是倒向了退市的一個原因。那么在這個事情之前，他是想要賣身給可口可樂的，對于創始人所說笑唯的那一句話，也是在賣身之前說出來的。因為可口可樂公司給出的價格是36億美元，可是當時匯源果汁市值的兩碰搭培倍，對于一名生意人的朱新禮，他拒絕不了這樣的誘惑答應了。

但是后來遭遇到了大家的抵制和民眾的強烈反對，畢竟這可是枝旅一個讓大家非常驕傲的民族品牌，在強烈的反響中，監管部門介入禁止可口可樂收購匯源果汁，最主要的原因是因為收購違反了《反壟斷法》。原因非常的簡單，可口可樂收購果汁行業，那么自然就會導致它的市場控制力會繼續增強。畢竟我們都知道可口可樂是碳酸行業領域的領頭羊，匯源果汁它是果汁領域的領頭羊，如果可口可樂收購成功，那么自然就會導致很多的中小企業的生存空間受到極大的壓縮，不利于市場經濟的健康發展。

在賣身之前，該企業做出了一些裁員計劃，從而影響了該企業走向倒閉的導火索。為了符合收購計劃，該企業的員工大概是9722人，銷售人員達到了3926人，那么這個不符合可口可樂收購的計劃，需要裁減員工，工人裁減之后，所剩下的人數為4935人，銷售人員也被削減了大半，剩下1160人。對于收購計劃的失敗，直接影響了匯源果汁的渠道供應問題，想要重新修復這一條渠道，那么主要的人才已經大量流失，被競爭對手搶走，現在想要恢復，早就被其他的品牌給占用了，所以也導致了銷量不暢，為時已晚。

總體來說債務纏身就是導致匯源果汁退市的直接原因。我們可以了解一下匯源果汁，它的負債已經高達了100多億，而且還有40多億人民幣，沒有能夠解釋清楚其中的原因。對于匯源果汁因為陷入債務危機而運用拆東墻補西墻的方式繼續運營，那么導致了利息高昂，創始人也一度被起訴，對于企業的法律訴訟就已經達到了400多條，也被列入了失信被執行名單。

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