企業規劃是公司前進的方向，經營的藍圖。這里圍繞企業目標規劃制定方法來總結企業發展目標和規劃，通常，制定企業規劃分為兩個階段：

第一階段：確定目標，即企業在未來的發展過程中，要應對各種變化所要達到的目標;

第二階段：制定規劃，即當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，這就是企業規劃。

、企業目標分析

企業目標分析涉及四個領域的分析，通常有管理決策和財務數據雙重標準。主要包含：

(1)、外部情景分析

分為國內外的政策分析和規律分析。首先從政策方面進行分析，是否屬于國家支持產業以及有相應優惠政策的產業;其次還可以參照企業所在行業的發展規律性，尤其是常規規律性，這樣企業制訂的目標首先符合行業的未來發展趨勢。

(2)、國內外的競爭對手分析

認真分析國內外的競爭對手的發展策略，再確定企業的目標。做到知己知彼，百戰不殆。

(3)、經營模式的分析

經營模式包含：企業實現價值的定位，即在產業鏈中的位置;企業的業務范圍;企業如何實現價值三個方面，通過分析經營模式來確定企業在未來的經營過程中是否需要調整。

(4)、定位分析

企業在賴以生存的市場采用何種武器，以何種姿態來與競爭對手抗衡，并取得成功。因此，結合產品的核心優勢對企業進行定位，尤其要考慮獨特性在哪里，以凸顯競爭優勢，并成為競爭對手的難以逾越的壁壘。同時，定位亦是營銷的核心，通過定位，可以讓客戶第一時間了解企業和選擇企業并發生合作。

、年度目標的作用

(1)、讓公司的全體員工、社會資源，清晰明白公司的發展戰略;

(2)、是全公司統一行動的綱領;

(3)、是各個崗位與角色進行考核的基礎指標;

(4)、為公司的子單位提供清晰的奮斗任務。

企業目標規劃可以解決以下問題：

企業走向哪里

企業如何經營

企業錄用什么樣的人

企業如何分錢

企業如何考核員工

企業應該重用什么樣的人

、目標制訂的辦法

(1)、民營企業制訂目標常犯的錯誤

只有銷售目標、無利潤目標;

改進辦法：利潤與管理成熟度，雙重目標。

銷售目標沒有測算與進行競爭對手分析，只憑感覺制訂指標;

改進辦法：正推法與反推法，根據行情進行測算。

中國民營企業的目標現狀多為：只制訂銷售目標，而未制訂流程目標、人才目標、財務目標、管理目標，導致企業無論多大，管理都比較脆弱、人才基礎弱，企業生命周期短。即過分追求掙錢的數量，而未追求內在的自我強壯。

(2)、目標制訂的方法

MBO法：目標戰略分解法，即將董事會目標層層分解，適合經營模式比較簡單的公司

Smart原則：根據可實現度原則，在時間、量化等指標上進行分解

PDCA法：根據過去的目標，進行循環式新目標制訂與分解

OKR法：公司給出目標后，員工再進行挑戰式目標附加。

、企業營銷的目標設計與考核的關系

企業如果要制訂有效可行的年度目標規劃，其中最重要的事項之一就是營銷目標的確定，俗話說“營銷遮百丑”“營銷治百病”就是這個道理。同時，要理解營銷目標的制訂與考核的關系的內在原理。企業營銷的目標與考核可以分為三個部分，簡稱為“因、技、果”，分別是：

“因”，指企業的流程要建好，要有業務員團隊，企業的產品要有獨特的優勢并被大家認可;

考核的指標也應該以這三項內容為核心。

“技”，指提升業務人員的業務能力，干部的管理能力和團隊的效率等相關技能;這是作為過程指標進行考核的。

“果”，指在“因與技”方面做得比較到位時，方會產生好的業績，優質的客戶和外部的滿意度;以上三點就可以做為考核的結果指標。

注：很多企業只注重考核“果”，而忽視了“因”和“技”的作用，往往很難有好的結果。

、企業成熟度分級

如果把企業的發展階段按照成熟度來進行分級的話，通常可以分為：

第一級是系統，指企業擁有完善的產品系統、管理系統和人才機制;

第二級則是文化，指企業擁有自己的清晰的使命，愿景和深厚的文化;

第三級是企業心理成熟度，擁有了企業的各項系統和形成深厚的文化后，在對抗外界環境的風險時才能更勝一籌，追求自我變革，做到與時代遞進。

、企業四級戰略目標

企業處于的發展階段不同，其戰略目標亦是不同。將企業的目標設定分為四級，具體內容包含：

一級目標：追求利潤

指企業追求能夠贏利，一切以能活下來為目標。

【適用階段】：初創型、個體戶、有限公司初級階段

銷售額

利潤率

成本控制

市場開發

渠道建設

二級目標：追求利潤與管理成熟度

指企業在追求利潤的同時，還會加強企業在管理方面的系統完善以提升企業的績效。

【適用階段】：具有初步規模、快速擴張型，企業由個人能力轉化為組織能力的企業

利潤

成本

人才培養

產品建設

管理系統建設

市場及客戶

三級目標：追求利潤、管理成熟度及效益

指企業業務穩定，會通過擴寬銷售渠道和增加產品來提升市場占有率，吸引優秀的職業經理人來創造更高的價值。

【適用階段】：適用組織架構為分子公司與事業部制的企業、集團公司，企業發展相對穩定，且交給職業經理人負責的企業。

企業管理系統完善度

行業平均利潤率

資金周轉率

人均產出比

勝任力員工占比

創新

四級目標：追求綜合戰略及市值

指集團型公司或業務公司在行業內是第一集團軍，借助資本的力量可以加快完成產業鏈方面的整合，以提升公司的市值。

【適用階段】：適合上市公司、品牌管理公司及管理者高職業化素質公司

投資回報率

資金周轉率

公司盈利水平

品牌管理

市值管理

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