企業(yè)規(guī)劃是公司前進(jìn)的方向，經(jīng)營的藍(lán)圖。這里圍繞企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃制定方法來總結(jié)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，通常，制定企業(yè)規(guī)劃分為兩個階段：

第一階段：確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應(yīng)對各種變化所要達(dá)到的目標(biāo);

第二階段：制定規(guī)劃，即當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達(dá)到這個目標(biāo)，這就是企業(yè)規(guī)劃。

、企業(yè)目標(biāo)分析

企業(yè)目標(biāo)分析涉及四個領(lǐng)域的分析，通常有管理決策和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)雙重標(biāo)準(zhǔn)。主要包含：

(1)、外部情景分析

分為國內(nèi)外的政策分析和規(guī)律分析。首先從政策方面進(jìn)行分析，是否屬于國家支持產(chǎn)業(yè)以及有相應(yīng)優(yōu)惠政策的產(chǎn)業(yè);其次還可以參照企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展規(guī)律性，尤其是常規(guī)規(guī)律性，這樣企業(yè)制訂的目標(biāo)首先符合行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。

(2)、國內(nèi)外的競爭對手分析

認(rèn)真分析國內(nèi)外的競爭對手的發(fā)展策略，再確定企業(yè)的目標(biāo)。做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

(3)、經(jīng)營模式的分析

經(jīng)營模式包含：企業(yè)實(shí)現(xiàn)價值的定位，即在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置;企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍;企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)價值三個方面，通過分析經(jīng)營模式來確定企業(yè)在未來的經(jīng)營過程中是否需要調(diào)整。

(4)、定位分析

企業(yè)在賴以生存的市場采用何種武器，以何種姿態(tài)來與競爭對手抗衡，并取得成功。因此，結(jié)合產(chǎn)品的核心優(yōu)勢對企業(yè)進(jìn)行定位，尤其要考慮獨(dú)特性在哪里，以凸顯競爭優(yōu)勢，并成為競爭對手的難以逾越的壁壘。同時，定位亦是營銷的核心，通過定位，可以讓客戶第一時間了解企業(yè)和選擇企業(yè)并發(fā)生合作。

、年度目標(biāo)的作用

(1)、讓公司的全體員工、社會資源，清晰明白公司的發(fā)展戰(zhàn)略;

(2)、是全公司統(tǒng)一行動的綱領(lǐng);

(3)、是各個崗位與角色進(jìn)行考核的基礎(chǔ)指標(biāo);

(4)、為公司的子單位提供清晰的奮斗任務(wù)。

企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃可以解決以下問題：

企業(yè)走向哪里

企業(yè)如何經(jīng)營

企業(yè)錄用什么樣的人

企業(yè)如何分錢

企業(yè)如何考核員工

企業(yè)應(yīng)該重用什么樣的人

、目標(biāo)制訂的辦法

(1)、民營企業(yè)制訂目標(biāo)常犯的錯誤

只有銷售目標(biāo)、無利潤目標(biāo);

改進(jìn)辦法：利潤與管理成熟度，雙重目標(biāo)。

銷售目標(biāo)沒有測算與進(jìn)行競爭對手分析，只憑感覺制訂指標(biāo);

改進(jìn)辦法：正推法與反推法，根據(jù)行情進(jìn)行測算。

中國民營企業(yè)的目標(biāo)現(xiàn)狀多為：只制訂銷售目標(biāo)，而未制訂流程目標(biāo)、人才目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、管理目標(biāo)，導(dǎo)致企業(yè)無論多大，管理都比較脆弱、人才基礎(chǔ)弱，企業(yè)生命周期短。即過分追求掙錢的數(shù)量，而未追求內(nèi)在的自我強(qiáng)壯。

(2)、目標(biāo)制訂的方法

MBO法：目標(biāo)戰(zhàn)略分解法，即將董事會目標(biāo)層層分解，適合經(jīng)營模式比較簡單的公司

Smart原則：根據(jù)可實(shí)現(xiàn)度原則，在時間、量化等指標(biāo)上進(jìn)行分解

PDCA法：根據(jù)過去的目標(biāo)，進(jìn)行循環(huán)式新目標(biāo)制訂與分解

OKR法：公司給出目標(biāo)后，員工再進(jìn)行挑戰(zhàn)式目標(biāo)附加。

、企業(yè)營銷的目標(biāo)設(shè)計(jì)與考核的關(guān)系

企業(yè)如果要制訂有效可行的年度目標(biāo)規(guī)劃，其中最重要的事項(xiàng)之一就是營銷目標(biāo)的確定，俗話說“營銷遮百丑”“營銷治百病”就是這個道理。同時，要理解營銷目標(biāo)的制訂與考核的關(guān)系的內(nèi)在原理。企業(yè)營銷的目標(biāo)與考核可以分為三個部分，簡稱為“因、技、果”，分別是：

“因”，指企業(yè)的流程要建好，要有業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的產(chǎn)品要有獨(dú)特的優(yōu)勢并被大家認(rèn)可;

考核的指標(biāo)也應(yīng)該以這三項(xiàng)內(nèi)容為核心。

“技”，指提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力，干部的管理能力和團(tuán)隊(duì)的效率等相關(guān)技能;這是作為過程指標(biāo)進(jìn)行考核的。

“果”，指在“因與技”方面做得比較到位時，方會產(chǎn)生好的業(yè)績，優(yōu)質(zhì)的客戶和外部的滿意度;以上三點(diǎn)就可以做為考核的結(jié)果指標(biāo)。

注：很多企業(yè)只注重考核“果”，而忽視了“因”和“技”的作用，往往很難有好的結(jié)果。

、企業(yè)成熟度分級

如果把企業(yè)的發(fā)展階段按照成熟度來進(jìn)行分級的話，通常可以分為：

第一級是系統(tǒng)，指企業(yè)擁有完善的產(chǎn)品系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和人才機(jī)制;

第二級則是文化，指企業(yè)擁有自己的清晰的使命，愿景和深厚的文化;

第三級是企業(yè)心理成熟度，擁有了企業(yè)的各項(xiàng)系統(tǒng)和形成深厚的文化后，在對抗外界環(huán)境的風(fēng)險時才能更勝一籌，追求自我變革，做到與時代遞進(jìn)。

、企業(yè)四級戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)處于的發(fā)展階段不同，其戰(zhàn)略目標(biāo)亦是不同。將企業(yè)的目標(biāo)設(shè)定分為四級，具體內(nèi)容包含：

一級目標(biāo)：追求利潤

指企業(yè)追求能夠贏利，一切以能活下來為目標(biāo)。

【適用階段】：初創(chuàng)型、個體戶、有限公司初級階段

銷售額

利潤率

成本控制

市場開發(fā)

渠道建設(shè)

二級目標(biāo)：追求利潤與管理成熟度

指企業(yè)在追求利潤的同時，還會加強(qiáng)企業(yè)在管理方面的系統(tǒng)完善以提升企業(yè)的績效。

【適用階段】：具有初步規(guī)模、快速擴(kuò)張型，企業(yè)由個人能力轉(zhuǎn)化為組織能力的企業(yè)

利潤

成本

人才培養(yǎng)

產(chǎn)品建設(shè)

管理系統(tǒng)建設(shè)

市場及客戶

三級目標(biāo)：追求利潤、管理成熟度及效益

指企業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定，會通過擴(kuò)寬銷售渠道和增加產(chǎn)品來提升市場占有率，吸引優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人來創(chuàng)造更高的價值。

【適用階段】：適用組織架構(gòu)為分子公司與事業(yè)部制的企業(yè)、集團(tuán)公司，企業(yè)發(fā)展相對穩(wěn)定，且交給職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)的企業(yè)。

企業(yè)管理系統(tǒng)完善度

行業(yè)平均利潤率

資金周轉(zhuǎn)率

人均產(chǎn)出比

勝任力員工占比

創(chuàng)新

四級目標(biāo)：追求綜合戰(zhàn)略及市值

指集團(tuán)型公司或業(yè)務(wù)公司在行業(yè)內(nèi)是第一集團(tuán)軍，借助資本的力量可以加快完成產(chǎn)業(yè)鏈方面的整合，以提升公司的市值。

【適用階段】：適合上市公司、品牌管理公司及管理者高職業(yè)化素質(zhì)公司

投資回報(bào)率

資金周轉(zhuǎn)率

公司盈利水平

品牌管理

市值管理

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