很多剛畢業(yè)學(xué)工程方向的同學(xué)會接觸到建筑領(lǐng)域關(guān)于制作標(biāo)書的這樣一份工作，有的同學(xué)那也比較好奇，制作一份標(biāo)書究竟是一個怎樣的流程，那么本篇文章就滿足一下大家的好奇心，簡單的描述一下制作標(biāo)書的過程。因為工程投投標(biāo)標(biāo)書的制作流程其實是一個非常龐大而細致的過程，展開來講，用萬字說清楚也不為過，這里濃縮為千字文，只在拋磚引玉，歡迎建筑行業(yè)的大佬們共同探討。

了解甲方

比如甲方屬于什么性質(zhì)的單位或者個人，甲方對于工程費用的控制范圍，工期的要求，對于施工單位的施工等級，業(yè)績是否有要求，甲方單位是否債務(wù)合理，是否存在拖欠工程款的現(xiàn)象等等。

通過以上這些種種的考察和定奪是否投標(biāo)以及標(biāo)書的制作情況。

最大程度的拆解并響應(yīng)招標(biāo)文件

制作標(biāo)書就是為了參與投標(biāo)的，不管是否出于中標(biāo)的目的，但是他一定會圍繞招標(biāo)文件來進行編制。所以我們在編寫標(biāo)書的前期，就是要拿到招標(biāo)文件，然后進行最細致的拆解和理解。

我這里簡單列舉一些必須要響應(yīng)招標(biāo)文件的內(nèi)容：招標(biāo)的截止時間，招標(biāo)文件是否有澄清，澄清內(nèi)容如何以及澄清的截止時間。關(guān)于投標(biāo)保證金的金額的大小和計算方法，以及提交投標(biāo)保證金匯款的截止時間。

制作標(biāo)書

完成了上述兩項準(zhǔn)備工作以后，基本上就會進入到制作標(biāo)書的這個環(huán)節(jié)，通常來說，標(biāo)書主要分為三個部分，商務(wù)部分，技術(shù)部分和報價部分。這三者也是相互聯(lián)系，相輔相成。

根據(jù)我們前期對于招標(biāo)文件的解讀，制定出來本次投標(biāo)的文件關(guān)于商務(wù)和技術(shù)部分的名稱和內(nèi)容。

商務(wù)部分

一般會寫公司資質(zhì)，業(yè)績(舉些比較成功的案例)，還有項目人員的一些信息，這里重點注意一下，如果說業(yè)主是需要施工單位對于合同金額有明確的說明，制作的時候就不能隱藏合同金額，那么在資質(zhì)這一塊一定要滿足。

技術(shù)部分

主要是圍繞技術(shù)方案，實施方案和后期的一些服務(wù)，很多企業(yè)由于有了豐富的經(jīng)驗，也有了固定的技術(shù)套路和模板。比如說進度計劃表，設(shè)備的技術(shù)說明，技術(shù)參數(shù)，安裝施工方案，這里會夾一些彩頁。

報價部分

會有一個報價一覽表，包括總價也會有分項的報價表，報價表中也要盡量地響應(yīng)招標(biāo)文件，比如一些設(shè)備，一些材料的品牌或者是參數(shù)一定要滿足業(yè)主的要求。通常在做價格部分的時候，會想方設(shè)法了解競爭對手的價格，揣摩甲方真正的心理價格，然后適當(dāng)?shù)卣{(diào)整做出來合理的報價。這里就捎帶的提一下偏離表吧，盡量做正偏離，對于施工方中標(biāo)比較有利的。但是又要考慮到成本的問題。

編排目錄，裝訂成冊

還是圍繞著招標(biāo)文件來開著目錄的編排，注意把評分點空，控標(biāo)點還有自己企業(yè)的優(yōu)勢在目錄中盡量標(biāo)注，讓評標(biāo)人的評標(biāo)的時候能夠迅速的找到這些有利于自己的關(guān)鍵內(nèi)容。完成這些，按照目錄表裝訂成冊，標(biāo)書算是初步構(gòu)成。

簽字蓋章，很是熱鬧

標(biāo)書中會有很多地方需要投標(biāo)代表進行手寫簽字或者是蓋章，以及一些地方需要有公章，這些工作看似簡單，其實也要認(rèn)真對待，確保沒有疏漏。

結(jié)束語

說實話，寫這樣的流程性文章是比較燒腦的，大致的標(biāo)書制作過程就是這樣的，每一份標(biāo)書都飽含了編制人的一些心血，然而中標(biāo)的只是其中最優(yōu)秀的一個，當(dāng)然中標(biāo)的背后，還有很多錯綜復(fù)雜的原因，但是最基本的應(yīng)該把這個標(biāo)書盡量制作的完整些，合理些，美觀些。歡迎大家補充在你制作標(biāo)書的時候的一些有趣事。

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