靠商標一年賣了9億，已停產多年的南極人如今又學起了MUJI

原來在月初，南極電商為了優(yōu)化公司的業(yè)務布局，公司公告擬與線下零售項目核心團隊的持股平臺上海朝霖咨詢管理中心及關聯(lián)自然人張玉祥、張蕓共同投資設立公司，主要從事線下實體零售連鎖業(yè)務。

而事實上，南極電商早在2015年就完全放棄了實體零售和直銷。去年《南方周末》曾報道過南極電商，這個公司已經不生產任何商品，只出售吊牌，只要你給錢就可以授權給你，并且還給你附送廣告位和活動報名，如果遇到調查，他們會給你提供證明規(guī)避處罰。

換句話說，你買的南極人內衣可能只有吊牌是真的，產品生產銷售啥的他一概不管。

怪不得如今又回歸線下一時也讓監(jiān)管摸不著頭腦，要南極電商說清楚是否存在同業(yè)競爭，并補充說明控股股東是否違反同業(yè)競爭的相關承諾。

原廠重出江湖，

欲對標MUJI?

此次回復函的核心重點在于上市公司和目標公司的經營范圍存在一定程度的重合，但分屬不同的行業(yè)，公司主要提供品牌管理和品牌授權服務，不直接從事產品經營，目標公司主要從事產品的線下零售業(yè)務，主營業(yè)務和主要產品均不相同或相類似，主要供應商不存在重合的情形。

從目標公司的股權結構來看，這個公司是完完全全100%南極人的“原廠出品”。張玉祥先生為公司的實際控制人，張蕓女士為張玉祥先生近親屬，上海朝霖咨詢管理中心(有限合伙)是線下零售項目核心團隊的持股平臺。

在回復函中，上市公司還透露了目標公司擬主要從事線下實體零售連鎖業(yè)務，主營業(yè)務為商業(yè)零售，主要以自有零售店鋪為載體，在店鋪中經營有調性、有顏值、高品質的商品，并在店鋪中出售咖啡、奶茶、點心等簡餐，提供一站式、有社交場景的線下零售店鋪。

雖說不少時尚品牌紛紛走向“生活方式”，例如Tiffany、愛馬仕、Dior等大牌都有屬于自己的咖啡店。但從產品以及定位來說，不難發(fā)現(xiàn)南極人對標的正是MUJI。

目標公司將使用“南極優(yōu)選”作為店鋪招牌，主要銷售服裝服飾及配件、3C數(shù)碼產品等產品，具體包括內衣、羽絨服、男裝、女裝、鞋品、配件、3C數(shù)碼等。

根據(jù)目標公司目前的規(guī)劃，上市公司的授權供應商與目標公司擬合作的線下渠道供應商重疊較少，預計重疊度不會超過20%，

南極電商還特意強調，目標公司擬議業(yè)務不僅不會減損上市公司主營收入，反而會基于“NANJIREN”品牌授權費的定價及支付安排，以新拓收入來源和增長點的方式直接增加上市公司的主營收入。

萬物皆可南極人，

一年商標賣9億

在你腦子里可能南極人就是賣內衣的，而事實上，“南極人”們的產品線將不限于服裝類，只要商家肯付授權費，世間萬物皆可“南極人”。

調皮的說，南極人不生產商品，只是標牌的搬運工。與此同時，南極人生產的產品價格也越來越便宜，質量似乎也越來越差。這種狀況絕大部分消費者表示：根本毫不知情。

不信你可以試下萬能的某寶，甩脂機、泡腳桶、暖寶寶、汽車坐墊，都有南極人的正品出售。

　　2018年南極電商實現(xiàn)營業(yè)收入33.53億元，同比增長240.12%，凈利潤8.87億元。

分產品來看，南極電商的品牌綜合服務業(yè)務收入接近9億元，同比增長44.74%，毛利率高達94.11%;經銷商品牌授權業(yè)務總營收3385.55萬，毛利率更高，為96.52%。

公司品牌綜合服務業(yè)務的本質就是，砍掉生產端和銷售端的自營環(huán)節(jié)，轉型為“品牌授權”的商業(yè)模式。在這種模式下，傳統(tǒng)的服裝生產和銷售環(huán)節(jié)由授權貼牌生產商承擔，南極電商向授權生產商提供品牌服務并收取一定的費用，從而實現(xiàn)輕資產運作。

目前，南極電商擁有南極人、卡帝樂鱷魚、精典泰迪、PONY等一系列品牌。

牌子做爛了，

還有人會買賬嗎?

根據(jù)南極電商2019半年報顯示，公司營業(yè)收入16.34億元，預計今年的營收將突破30億，這對于一個曾經的保暖內衣品牌來說是難以想象的。

南極電商要延續(xù)這種高增長必須不斷挖掘最多的貼牌客戶。其全品牌授權生產商從2012年的70家增加至2018年的866家。

截至2019年前三季度，公司合作供應商985家;合作經銷商4321家，授權店鋪5559家。

雖然品牌授權并不少見，不少國際大牌也會采用這種形式，但一般品牌授權方都會對代工廠的資質與產品的質量嚴格控制，因為某種意義上品牌就是一家公司對商品的背書。

南極人只管授權給合作商，自己卻從來不管授權品牌的質量。在這樣的經營方式下，南極人的口碑也是越來越差，產品質量根本沒有保障。

于是，各電商平臺上充斥著消費者對“南極人”質量的懷疑及不滿，有消費者表示，客服多以退貨退款來處理，而對于質量漏洞，客服大多卻要求消費者修改退貨理由為“七天無理由”而非“質量問題”。

另一方面，2018年開始南極人已經多次上了國家質監(jiān)部門及地方消費者協(xié)會的不合格產品黑名單，從蠶絲被、內衣、棉服、童裝、沖鋒衣到電推剪、卷發(fā)器、按摩棒，其均有產品上質檢黑榜。

短期來看，其商業(yè)模式取得了成功;而長期來看，如果僅僅靠過去積攢的口碑與情懷，但對品質把控不嚴、品牌管理不善、隨便授權等等，這樣總有一天會把牌子做癱掉，而如今正是在透支品牌價值。

現(xiàn)在突然冒出個“南極優(yōu)選”，或許旨在撇清小作坊的“南極人”產品。但是即便是南極人“原廠”出品，這樣的方式消費者會不會買賬呢?

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